[求助]创业警示录：一个家族式小公司经营衰败的短命始末！
这是一个充满挑战的时代，也是一个“理想主义者”为了实现梦想而拚搏的时代。本文中叙述的是本人所亲历的真实故事，由于盲目的头脑发热、加之在对市场信息、客观规律还没有完全摸清的情况下，在对服装行业的销售行情及相关细节也还一知半解的情况下，而依然以“胸有成竹”“盲目自信”的态度将有限的资金全部投入，“险干”之后是家属内部茅盾无法调和，以至于后来资金折省贻尽，内部崩溃离析，最终土崩瓦解！这“血”的教训，犹为惨痛，本文将警示正梦想创业的朋友，莫步后尘，珍惜计划好初始阶段的每一分钱，脚踏实地，少走弯路，引此为戒。——题记
       
        2005年，身边小有点积蓄的我，正踌躇满志，满怀信心地想创一番“大业”！这“想创大业”当然非一日之梦，而是生来俱有！因为小时候总是受穷，穷得上不起初中背不起书包，打从有记忆的时候起，总是梦想着有朝一日能做成一两件事！
      正是因为有了这个“一生的梦想”，才想着要创一番事业！当时，身边的钱也不是很多，几多年的辛苦积攒家里不过10来万元，这点钱，对城里高薪族算不了什么，但对于一个打工的农民家庭来说应是一笔不小的数目了。有了这笔钱，我便左思右想怎么样创业？创什么业？在当时的情况下，也想到过回老家湖南养猪（以前就学习过相关知识并有兴趣），但因当时养猪市场上属于低潮，市场前景暗淡，又因为长期在广州服装厂打工，所以还是想在服装方面来闯一闯！于是，我首先想到了要注册一个属于自己的商标来长久经营。因为当时身边有些钱，只有小学文化的我做梦都想学会电脑（以前酷爱文学，常写点东西投稿），因为觉得这“家伙”太神奇了！就这样，花了近半年时间，学会了电脑的基本操作及Adobe phoshop等软件的运用。申请到了自己的商标后，因为可以用“TM”先在市场营行，于是我便想：能不能多筹集资金组成一家正规公司来经营？这个想法对别人提出恐难奏效，我便对自家亲戚兄弟都作了扼要的说明，亲戚朋友听后，对这个未来的服装公司发展也只是半信半疑，毕竟还只是空谈。但我自己还是信心十足，那阵子，我绞尽脑汁找各种服装资料了解行情，有关注册公司的法规书籍等，似乎在为了这一生的宏图大愿努力作好了一切准备——冲刺！

   
        2006年元宵节过后不久，我打了个电话给在湖南老家的大哥，因为这些年来，兄长们在广州混得还算不差，他们家也还是有10来万元的积蓄，我把自己的发展计划与大哥一说，他二话没说，怀揣10万元现金来到广州与我共商发展大计。
        在广州找了近半个月厂房，是有一些合适的，但都是一些二手的或分租的。因为当时想的是要注册一家正规公司，而这要求特别严格，必须是要有五证齐全的公家正规厂房，找来找去折腾了半个月，最后想回湖南老家试试看。还有一事值得一提，当时，考虑到做时装或其他类型的变化大，于是两人商量后决定做内衣裤行业。并认为这行投入资金小，可以放到任何商场或超市卖（事后才知：这是一步险棋错棋）。
   
        在湖南老家，我们找到了住在镇上的兄弟二哥，虽然他家不很富有，但我们把想在老家发展做服装公司的计划一说，他也觉得还可行，并且自己也愿意投入8万元。就这样，资金上在不依赖他人的前提下，我们家属兄弟就已筹集到30万元了。镇上空置的厂房根本就没有，只在一处地上找到连通的民房，到工商局一问，说：只要是合法的民房可以注册公司。一问房租，300平方只是500块钱一个月，于是，思来想去，还是想把老家作为生产基地最好。首先是招工不愁，这里大多数人在广州做过服装。经过近半个月时间，办完了各式烦琐的手续，三家股东分别还到工商局备案并签名注册。好不容易才完成公司注册。
   
      我们开始按原计划购买机器、安装车间，采购面料、附料，这一切，似乎都没有什么差错。其间，因为想做自己的“品牌”，采购面料时怕市面上的大货不合格，主要担心甲醛、PH值色牢度及面料成份等不合格，所以就想自己订做，而订布人家小量是不给你订做的，光一项就将近10来万元，此外，内裤用的橡筋带及包装盒等其它一些附料花掉了近8万元，机器花掉10来万。（后来才知道：这些钱其实花得太冤枉——不应该！太盲目！太草率！）然而，只维持了不到3个月，做出来的内裤产品因为是个新牌子，根本没有销路，即使放到别人的超市里去代卖，一下子卖不动，而且是欠款，这样一来，我们自家根本就没有了流动资金运作，卡在了沼泽地生死边缘上动弹不得，想改做其它针织女装，再租档口批发自卖也无能为力了，因为没有了资金运转，想到银行贷点款，哪怕几万元也罢，可是，因为没有熟人，银行、信用社似乎与我们这些穷人不沾边，你去找他们，他们说：没有贷款指标！
   
        一家自家出资30万元注册的正规小公司，要到银行贷款几万元，就因为没有熟人，简直比登天还难。求人不如求己，万般无奈之下，我们只好想方设法去推销产品。折腾了几个月，起色也不大，在这种情况下，兄弟们也都已经心灰意冷了，后来在老家乡下一个信用社熟人愿意担保贷点款，但两位大哥家却坚决不同意，因为他们觉得风险太大。我考虑再三，还是尊重他们的选择，因为毕竟他们年纪大了，四、五十的人了，根本没有承担风险的心里能力，前面投入的资金，哪怕是亏了都是自己的钱，没有负债，心里的压力也没那么大，这是唯一的无奈的选择。大伙商量后（尽管有不同分歧），但还是这样选择了：能做下去则做下去，不能做下去就将所有的东西低价处理。这将意味着血本无归了。
       
      2008年春节过后，我想方设法将工厂设备重新拉到广州。这当中，因为亏损已成事实，我与大哥们的关系已是兄弟反目、紧张的如同冬日之冰！尽管有法律文书规定各自股东的赢亏比例责任，尽管公司所有的花费大开支数也都是经过他们协商同意的，也尽管他们没有说要我个人承担，但我还是负有主要不可推卸的责任。为了弥补自己的过失，我对他们说：“这些损失我负全责！何况你们是兄弟，就算是别人，我也要担当全责，请给我一些时间，今生今世，我当牛作马，一定要弥补你们的所有损失！”工厂搬到广州后，亏大血本卖掉了多购的面料及库存货品，资金用于做加工厂的流动资金。但因为加工厂太多，利润实在低得不行，有些个别客户的货尽管加工天天忙，但还要亏本，养厂都难呀！在这种情况下，我们相互之间的茅盾也不断涌现，这时，我想到自己的一生目标——我不能这样贻误时间！便对大哥说：“我投的资金12万元一分都不要了，这厂就归你一个人吧（之前，二哥投8万以4万元亏损结数），免得总是为如何经营闹茅盾。我是真心实意的！”大哥一听不大相信，他怀疑我说的是不是真的？经我再三解释，他觉得给也行，但这样我一分都不要也有不妥。他说：“要不你最少把电脑传真扫描机拿过去吧，反仅我也不会用。”随便解释一句，我这么放弃我应有的一份，是因为我在内心对他们有愧疚，是别人我也会这么做的。

        就这样，我自认为“精心”策划的这个公司，前后折腾一两年时间，花费的精力自不必不说，从银行取出来的一把把钞票做梦一般送出去了，而现在，我只剩下一双空手......

        亲戚朋友在经历此事后几乎都对我说：“你这人太过“愚忠”，心太仁慈、厚道，什么事都替他人着想，你从来就不想想自己，这样的人怎么能经商？”唉！这些事的背后，是不是真的与我为人的厚道有关？——买回布料后，侄女复核数目时档主少算（错）了325元钱，在档主自己还不知道的情况下，我已经把钱送给她了。订橡筋松紧带时，因质量未达到原来的要求，双方为了“质量差，价格要少”吵得不可开交时，我劝兄弟们替对方想想，事情才得以解决。今年亏本清仓，又碰上一个奸商，明明说好全清的价格，当时他说钱带得不够，差两三千元，说我们过两天去他档口拿，可过了几天我们去拿钱，不想他却说，我们的货不对板，他亏了大本，并说他要再清清数量，数量也不对，后来再去了两次，都说他亏血本了，并说我们骗他......我们又是无可奈何地放弃了。再说，我们又有多少时间与精力与他吵呢？

        吃一堑、长一智，虽然有时侯我也黯然神伤，暗自流泪，但拭干泪痕，远望天边，我依然是一幅笑脸！此刻，我想起了一位哲人话语：你若失去财富，你只失去了一点点；你若失去手脚失去双目，你只失去了一半；你若失去了生活的信心，你便失去了一切！
        无聊的时侯，我经常闷心自问：我不能也不适宜在这充满奸诈的商道，我能做什么呢？我只是一个地道的农民啊！这次把工厂让送给大哥，一分不取不要，我想下定决心回老家养猪、种地，我知道，所有的亲戚朋友都在坚决反对，何况现在心无分文，这一步太过漫长，但无能怎样艰险，我也义无反顾！补充一句我要养猪的理由：一是国家大力扶持，市场前景乐观。我会脚踏实地去做，如果筹措2000元我只养一头小母猪，我也要去做，并且努力让1头变成10头、100头。二是我是一个酷爱学习的人，相关养殖技书籍资料及网络上都是可以找到的，学习科学饲养。

        我的失败与自省故事就要叙说完了，但请诸君转告：可否有人需要电脑、传真扫描复印一体机？很适应办公用。我将全部低价出售。因为我有多台电脑，其中。新的液晶3900，只2500元，传真机就1000元吧，还有一台电脑也挺好用的，1000元吧。低价处理的目的是想筹集资金，如果哪位热心人仕能以借款的方式，能借给我5千至1万元，我将按银行的借款支付利息，并一定先打个借条，2年之内清还。在我最最困难的时侯，连我的亲人妻子都背道而行的时侯，这个肯扶助我的人，我无法用感激、谢谢来表达我的心情，我只能把这个人铭刻在心！如果诸君认为这是个骗人的童话，也请别嘲讽；如果你认为这是续写一个传奇故事，也请给我点信心力量！铮铮傲骨，热血铸就！（本人湖南老家地址：湖南省祁阳县潘市镇享塘村2组 汤中明  广州暂住地：广州新港西路康乐南新大街1-4号楼603 手机：13710551158 QQ：506453305（不常上）Email: meb68@126.com

















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